Â

Â

VEREIS ONLINE LENINGEN? - Ben voor Leningen van toepassing online vandaag - klik hier!

Het is altijd interessant aan me dat een koper of een agent me zal opbellen en me, als lijstmakelaar zal vragen, als de verkoper op de prijs flexibel is. De agressievere zullen zelfs is zo gewaagd zijn me „te vragen hoe laag de koper in prijs?“ zal dalen of „wat de prijs van de verkopersbodem?“ is In September 2004, maakte een lijst ik van een huis in Moorpark Californië bij $539.000. De 3 vroegere verkoop voor het zelfde model bedroeg allen precies $615.000 en sloot borg in April aan Juni 2004. Dit was vlak vóór onroerende goederen vertraagd in de zomer van 2004. Ik had 3 aanbiedingen tussen $510.000 en volledige prijs binnen de eerste maand ontvangen. De verkoper keurde om het even welke aanbiedingen niet goed omdat zij meer dan mijn vraagprijs wilde. Ik had haar veelvoudige aanbiedingen en hopelijk een het bieden oorlog beloofd. Dan kreeg ik een telefoongesprek van een agent in Duizend Eiken. „Mijn cliënt wil geen meer dan $500.000 voor een huis betalen. Zullen uw cliënten die aanbieding nemen? Ik wil het weten alvorens ik hen het huis toon, omdat ik niet hun tijd wil verspillen.“ Mijn reactie; „Ik weet nooit wat mijn cliënten zullen doen. Maak een aanbieding en kom.“ te weten Zij bekeken nooit het huis of maakten een aanbieding.

Ik vind dit zeer interessant, omdat één voor één, ongeacht mijn antwoord, ik nooit een geschreven aanbieding, na één van deze telefoongesprekken heb ontvangen. De kopers, die dit doen of hun te vragen agenten sturen, zijn werkelijk geen kopers, naar mijn mening. Zij zijn bandkickers, enkel nieuwsgierig iemand hoe laag een verkoper zal gaan. Met de informatie gaan zij naar de volgende verkoper en vertellen hen de „Wil van Jones $ neemt---zo bent u te hoog. Als u het wilt verkopen moet u neer komen.“ Er was geen aanbieding in die commentaar dat als de verkoper onderaan dat kwam het vooruitzicht zou kopen. Deze persoon zoekt de goedkoopste overeenkomst hij kan vinden, en de ervaring heeft aangetoond dat wanneer zij het vinden zij nog niet tevreden zijn omdat zij een goedkopere overeenkomst kunnen vinden.

Ik herinner toen ik een klasse in onderhandelingen in 1980 nam en nooit gevangen leerde te worden in dit spel. Het was 1983 en de markt was dood. Ik herinner dat de agent voor een huis in Beverly Hills Vrije Broodjes Royce met het huis aanbood hij verkocht. Ik had geprobeerd om mijn huis in Arcadia voor $250.000 te verkopen. Een koper kwam kopen en vroeg of zou ik $200.000 nemen. Goed zijnd - opgeleid zei ik. „Zult u het huis voor die prijs kopen als ik zal? Het vooruitzicht, zijnd niet werkelijk klaar te kopen, gezegd, „ik zal over het moeten denken.“ Wat niet het kopersvooruitzicht wist was dat als ik hem het huis voor zijn aanbiedingsprijs gaf hij $20.000 de dag zou gemaakt hebben hij borg sloot. De waarheid is hij wist wat het huis waard was en hij was bereid om het voor geen prijs te kopen. Hij was huis het kijken en het was pret om te zien wat u kon bespreken.

Waarom ik nooit deze vraag over „beantwoord wat de verkoper voor?“ zal regelen

Eerst en vooral, juridisch, deze vraag zou beantwoorden een schending van mijn fiduciaire verhouding met de cliënt zijn. Als de cliënt $400.000 voor zaken of onroerende goederen vraagt heeft hij zijn vraagprijs in de lijst verklaard. Voor een agent om iets anders te zeggen betekent dat de vraagprijs niet echt is. Wij zouden een aantal zoals $350.000 of Beste Aanbieding daar enkel eveneens kunnen zetten. De meeste autohandelaars nemen mijn aanbiedingen niet zelfs als het de beste aanbieding is. Zij hebben een niet bekendgemaakte bodemprijs. Waarom de last die vraagprijzen op om het even wat zet als u dan de prijs gaat zeggen flexibel is. Laat hen een aanbieding maken en te weten komen als de prijs flexibel is.

Naast de wettelijke aspecten heb ik, vanuit ervaring geleerd, dat ik werkelijk niet het antwoord aan de vraag ken. De verkopers zullen me vertellen dat hun bodemlijn is $400.000 maar dan een aanbieding voor $350.000 na 3 weken onderhandelingen goedkeurt. De veranderingen van de tijd bevolkt mening in verband met welke prijs die zij zal regelen voor. Als de verkoper een slechte week heeft, zal zijn het goedkeuren prijs veranderen. De tijd en de omstandigheden veranderen alles.

Dit toont wanneer de verkopers aan kopers direct spreken. Als de verkoper om het even wat aan een koper gaat rechtstreeks zeggen over flexibel het zijn op de prijs, snijdt hij zijn eigen keel. Waarom de last een vraagprijs op een bezit of zaken zette als iedereen niet het zelfde verhaal gaat vertellen. Wij zouden bodemprijs enkel eveneens kunnen publiceren dat de verkoper niet hieronder in enige omstandigheid zal gaan. De verkoper zal nooit meer dan de prijs worden die hij iedereen heeft verteld hij voor zal regelen. Maar wat nog belangrijker is, zou ik slechts veronderstellen. Ik weet werkelijk wat niet in de mening van mijn cliënten gebeurt.

Samengevat - wanneer het zetten van zaken op de markt, moet een verkoper een vraagprijs verklaren. De verkopers hebben een moeilijk besluit wanneer het bepalen van een vraagprijs. Één van beide 1) de vraagprijs is de prijs van de de bodemlijn van de verkoper echte en meer verkeer zal worden gecreÃërd maar de kopers zouden minder nog kunnen aanbieden. OF 2) zij vragen hoger dan zij zijn bereid om te regelen voor en zo ruimte te hebben om te onderhandelen maar als de vraagprijs te hoog is kunnen de kopers de zaken helemaal niet bekijken. Dit is een echt dilemma voor Verkopers.

De kopers, vaak, zijn bang dat als zij wezenlijk een aanbieding minder dan de vraagprijs maken dat de verkoper zal worden beledigd. Dit is zeer waar. Deze verkoper, die op één van deze twee methodes wordt gebaseerd, heeft beslist over de vraagprijs. Het is zowel onwettig als immoreel voor de makelaar om de positie van de verkoper inzake prijs zonder een aanbieding ter beschikking te bespreken. Als u hebt een rente in deze zaken maar niet met de vraagprijs akkoord gaat te maken gelieve een aanbieding die u, aangezien een koper, met comfortabel zou zijn. Als de verkoper door de aanbieding wordt beledigd, is het de baan van de makelaar om de hitte te vergen en nog u te worden een tegenaanbieding. Mijn vader vertelde me toen ik 17 jaar oud was en hij me vertrouwelijke informatie wilde verzamelen, „als u nooit vraagt, is het antwoord altijd nr.“ Zo, te maken gelieve om het even welk en alle aanbiedingen u dit wenst.

Dit artikel van Ondernemers wordt verstrekt door Articleteller - de Vrije Folder http://www.articleteller.com van het Artikel

Willard Michlin is een BedrijfsMakelaar, de Makelaar van de Onroerende goederen van Californië, Accountant, kende goed Openbare spreker en Administratief/Handelsadviseur. Hij kan in zijn Ventura, het bureau van Californië door 805-529-9854 of per e-mail worden gecontacteerd bij kismetrei@earthlink.net te draaien. Zie andere artikelen door Willard Michlin in www.kismetbusinessbrokers.com

Gelieve te schatten dit Artikel van Ondernemers

Als u niet vraagt, is het Antwoord altijd Nr

5 van de 54 van de 53 van de 52 van de 51 van de 5 

Nog niet Geschat