VEREIS ONLINE LENINGEN? - Ben voor Leningen van toepassing online vandaag - klik hier!

Hebt u zich ooit de vraag gesteld? „Is dit een goede tijd om mijn zaken te verkopen?“ Dat is een vraag elke bedrijfseigenaar zich vraagt, telkens als hij een slechte dag heeft. I ontving eens e-mail van de redacteur die van het AutoNieuws van het Lichaam, me vraagt dat zeer belangrijke vraag. „Wat in de markt vandaag gebeurt? Is dit een goede tijd te verkopen? “ Mijn snel antwoord was „deze is zeer interessante tijden.“

Natuurlijk vertelt dat antwoord u om het even wat niet dat u kunt krijgen uw tanden in. Zo! Laat me mijn antwoord verduidelijken. Aangezien ik lichaamswinkels 10 jaar heb verkocht, heb ik vele veranderingen in de industrie van de lichaamswinkel gezien. Één ding dat niet is veranderd is dat er altijd een overvloed van zowel verkopers als kopers is geweest. De kopers zijn altijd geweest, en nog pietluttig geweest over wat zij zochten.

De perfecte winkel in de ogen aan de kopers is (a) één die een klantenbasis en een opbrengststroom heeft die betrouwbaar is en niet afhankelijk van de eigenaar die daar is elke individuele klant te behouden, is en. (b) doend een volume van minstens $100.000 per maand, maar werkelijk veel meer. De grote volumeverkopers denken dat als zij een DRP (het Directe Programma van de Reparatie,) zij hebben hebben wat de behoefte van de kopers van de lichaamswinkel. Een DRP is waar de verzekeringsmaatschappijenopstelling een verhouding met de lichaamswinkel om de zaken van de het lichaamswinkel van alle verzekerden, heel erg zoals een HMO op het gebied van de gezondheidsverzekering te doen.

Dit kan zijn wat de kopers willen, maar de Drp- contracten zijn niet automatisch overdraagbaar, en een koper zal als DRP weggaat, de koper zeer ongelukkig zijn, nadat zij een geld voor deze „betrouwbare opbrengststroom.“ hebben betaald De kleinere volumeverkopers, op de ander-hand, hebbend geen collectieve rekeningen, de handel drijven of andere contracten hebben nog hoop voor het krijgen van veel geld voor hun winkels. De gemiddelde winkel die ik doet overdwars slechts jaarlijks brutoinkomen ongeveer $300.000-$500.000 gesteld =. Zo is wat wij hebben een situatie waar heel wat kopers kijken om een winkel te kopen, maar er zijn niet heel wat beschikbare winkels, welke pasvorm wat zij zijn, jaarlijks brutoinkomen in-$1.500.000 of meer interesseerde.

Zich dit jaar, heeft één verandering voorgedaan. Er zijn minder winkels beschikbaar dan ooit in mijn carrière. Niet winkelen minder van het grote volume voor verkoop, die, maar minder van het kleine mamma en pop reparatiewerkplaatsen vrij stabiel is wie niet in de zware vraag zijn geweest. De reden, geloof ik dit is wegens de een hoge vlucht nemende economie is gebeurd. De laag volumewinkels doen beter dan zij in jaren hebben. Zij maken geld, en voelen zo veel druk niet te sluiten. Zij zouden nog willen weggaan, maar wanneer zij dat hun sq 5.000 te weten komen. de voet winkel die tot hen een netto winst maakt $100.000, is slechts $100.000 op de open markt waard die zij hebben beslist om bij het werken te houden.

Zoals altijd, is doen de winkels die $1 Miljoen tot $3 Miljoen per jaar brutoinkomen nog veel gevraagd. De prijs alleen nog is de belangrijkste factor, in het bepalen van als deze winkels zullen verkopen. Een goed voorbeeld van dit is wat in lagere Oranje Provincie gebeurt. Er zijn momenteel een paar winkels in Lagere Oranje Provincie die voor verkoop, door de eigenaars zijn. Zij schijnen zeer voordelig te zijn maar de vraagprijs is te hoog en de kopers allen kennen het. Zelfs heeft het feit dat dit de enige winkels beschikbaar voor verkoop op dit eerste gebied zijn niet het feit veranderd dat de kopers enkel aan over loon weigeren.

Vorig jaar bracht ik een hoog volumewinkel, in Ventura Provincie op de markt. De kopers weigerden om de vraagprijs te betalen, alhoewel het volume daar was. Waarom? De winst was niet. In deze situatie, zouden de kopers niet betalen voor het volume en de stabiliteit van inkomen tenzij de netto winsten daar waren. Zij veronderstelden niet dat zij een winst zouden maken waar de huidige eigenaar niet was. Het blijkt dat de kopers van vandaag zeer zorgvuldig zijn. Ik geloof zij niet op hun eigen capaciteit vertrouwen om nieuwe zaken te krijgen en daarom te zorgvuldig zijn.

Om het even welke verwarring over welk soort kopers verklaren wij spreken over, laat omhoog onderbreking de kopers in categorieën. De eerste categorie is consolidators. Er zijn twee grote degenen in Zuidelijk Californië maar zij zijn niet de gehele markt. Ik heb aan uit staatsconsolidators gesproken die over zich het bewegen binnen aan de zo markt van Californië hebben onderzocht. Consolidators wil winkels die hun model passen. Dat model verandert soms maar zullen zij fundamenteel een winkel kopen als het hun model past.

Als het niet, zullen zij het niet raken. De prijs alleen zet hun rente niet uit of. Wij hebben genoeg ruimte niet om te bespreken wat deze groep, in dit artikel zal kopen. Het is genoeg te zeggen, „als uw winkel hun criteria past zij u en blijk gegeven van belangstelling gecontacteerd hebben. Als zij u niet gecontacteerd, zijn zij niet interessant.“ Periode! Zij kennen hun marktplaats en wie daarin is.

Door de manier, als ik een winkel bezat die een consolidator wilde, zou ik nooit aan hen verkopen. Zijnd een professionele onderhandelaar 20 jaar, vind ik de gevraagde verkoper financieringstermijnen totaal onaanvaardbaar. Wanneer ik heb ontdekt wat de verkoopvoorwaarden, na het feit verbaasd zijn, me. Ik had kopers voor het zelfde geld, of meer, zonder de verkoper die in gevaar is, maar niemand vroeg me.

De tweede categorie is de veelvoudige eigenaars van de plaatswinkel. Gewoonlijk met één of meerdere Drp- contractenwinkel die zich in meer gebieden wil uitbreiden. Zij zijn zeer geinteresseerd in sq. lengte van de winkel, en zijn capaciteit om het BrutoInkomen van meer dan $2 Miljoen per jaar te behandelen. Deze koper kijkt slechts op beperkte gebieden. De gebieden die waar zij een Drp- contract zijn aangeboden zijn. Wanneer zij eruit zien, hebben zij het nodig nu, terwijl de kans aan hen open is. Als zij niet het kunnen vinden snel, zullen zij het helemaal niet nodig hebben. Onlangs had ik een veelvoudige winkelkoper die een aanbieding had gemaakt en op een winkel in West-Los Angeles onderhandeld. Tegen de tijd dat wij de onderhandelingen beëindigden, was het Drp- contract gegaan en consequentially, zo was de koper.

De derde categorie is de kopers die in de industrie voordien hebben gewerkt, maar momenteel geen winkel bezeten. Ook in deze groep zijn de kopers die familie in de industrie hebben; het geld is geen probleem. Deze koper gelooft „als het geen DRP, het vergeten heeft. Als het een DRP heeft en veel geld niet maakt, vergeet het ook“. Als het een DRP heeft, en het geld maakt, zijn zij interessant maar slechts bij wat zij overwegen is een eerlijke prijs (in hun ogen). Deze groep heb ik met succes hun mening veranderd over hoe zij wat een goede winkel kijkt als en bij gelegenheid zij winkels met een „regelmatig betrouwbaar inkomen“ hebben gekocht, in plaats van het proberen om een winkel met slechts een Drp- verzekeringscontract te vinden analyseren.

De vierde categorie is de persoon die enkel een winkel wil. Zij zullen wat moeten zij, zich doen veroorloven winkel-dat voor hen zal werken. Deze groep is de werkende lichaamsman of de autoreparatiewerkplaatswerktuigkundige. Wegens hun beperkte fondsen, zal deze koper slechts betalen wat hij of zij vindt de apparatuur de moeite waard is. Zij zullen niets voor goodwill betalen omdat zij geloven dat de klanten van de verkoper niet stabiel zijn en zullen weggaan wanneer de eigendom verandert. Zijn zij verkeerd?

Samenvattend: Er zijn daar heel wat kopers. Mijn gegevensbestand heeft meer dan 250 huidige namen van de kopers van de lichaamswinkel. Er is momenteel een tekort aan winkels voor verkoop maar meestal in de behoorlijk geprijste categorie. De meeste dagen die ik als een huwelijksmakelaar met heel wat duidelijke bruiden en een paar schoonheden heb gevoeld. De bruidsschat voor de schoonheden is meer dan de meeste knappe jongens zullen betalen. Het saldo van de meisjes kan niet mooi zijn, maar wat van hen kunnen zeker om te koken. Iedereen wil gehuwd worden? „ik gekregen heeft een meisje voor u“

Dit artikel van Ondernemers wordt verstrekt door Articleteller - de Vrije Folder http://www.articleteller.com van het Artikel

Willard Michlin is een BedrijfsMakelaar, de Makelaar van de Onroerende goederen van Californië, Accountant, goed - bekende Openbare spreker en Administratief/Handelsadviseur. Hij kan in zijn Ventura, het bureau van Californië door 805-529-9854 of per e-mail worden gecontacteerd bij kismetrei@earthlink.net te draaien. Zie andere artikelen door Willard in www.kismetbusinessbrokers.com

Gelieve te schatten dit Artikel van Ondernemers

De Winkel van het lichaam - is dit een Goede Tijd te verkopen?

5 van de 54 van de 53 van de 52 van de 51 van de 5 

Nog niet Geschat